כמה באמת עולה לייצר לידים לרואי חשבון?

שלום לרואי החשבון היקרים! אם אתם תוהים כמה יעלה לכם לייצר לידים איכותיים לעסק שלכם או שוקלים להתחיל בקמפיין דיגיטלי, הגעתם למקום הנכון. במאמר הזה נפרט איך לחשב את העלויות, איזה כלים יעזרו לכם, ואיך להבטיח שההשקעה שלכם בלידים תהיה משתלמת. תוכלו לקרוא את המדריך או לצפות בסרטון המלא כאן.

הכלים בהם נשתמש

* כלי לתכנון מילות מפתח של גוגל: מאפשר לנו לברר אילו מילות מפתח רלוונטיות וכמה יעלה לנו לפרסם עבורן.

* מחשבון עלות ליד ב-Google Sheets: עוזר לנו לחשב את עלות הלידים בהתבסס על נתוני מילות המפתח והמרות.

אז בואו נתחיל

שלב 1: מחקר מילות מפתח

השלב הראשון הוא לזהות את מילות המפתח שהלקוחות שלכם מחפשים. חשבו על הביטויים הכי נפוצים וממוקדים בתחום:

* רואה חשבון

* רואה חשבון בירושלים

* רואה חשבון מומלץ בירושלים

* משרד רואה חשבון בירושלים

איך להתחיל?

היכנסו לכלי לתכנון מילות המפתח של גוגל והזינו את הביטויים. הכלי יספק לכם נתונים על:

* נפח החיפוש החודשי

* רמת התחרות (נמוכה, בינונית או גבוהה)

* עלות משוערת לקליק (CPC)

טיפ: אם אתם מתמקדים בעיר מסוימת כמו ירושלים, הקפידו לכלול אותה בביטויים. זה יכול להוזיל עלויות ולהביא לידים מדויקים יותר.

שלב 2: כמה עולה כל קליק?

בכלי מילות המפתח תמצאו את העלויות המשוערות לכל קליק. הנה דוגמה לטווח המחירים:

העלות הממוצעת לקליק
ביטוי	עלות מינימלית (₪)	עלות מקסימלית (₪)	עלות ממוצעת (₪)
רואה חשבון	4.09 ₪	12.54 ₪	8.32 ₪
רואה חשבון בירושלים	6.25 ₪	17.87 ₪	12.06 ₪
רואה חשבון מומלץ בירושלים	3.57 ₪	20.32 ₪	11.95 ₪
משרד רואה חשבון בירושלים	5.06 ₪	12.54 ₪	8.80 ₪
ממוצע כולל:			10.28 ₪

שלב 3: מחשבים את עלות הלידים

השתמשו במחשבון עלות הליד ב-Google Sheets וחישבו את העלות לפי:

* עלות ממוצעת לקליק (CPC)

* אחוז ההמרה מלחיצה לליד (Conversion Rate)

אחוזי המרה בתחום ראיית החשבון

* 5% המרה: ליד אחד לכל 20 קליקים

* 10% המרה: ליד אחד לכל 10 קליקים

* 15% המרה: ליד אחד לכל ~7 קליקים

עלות המרה לליד

כמה יעלה לנו ליד אם אחוז ההמרה שלנו הוא:

עלות המרה לליד כמה יעלה לנו ליד אם אחוז ההמרה שלנו הוא:
ביטוי	5%	10%	15%	ממוצע ליד
רואה חשבון	166.30	83.15	55.43	101.63
רואה חשבון בירושלים	241.20	120.60	80.40	147.40
רואה חשבון מומלץ בירושלים	238.90	119.45	79.63	145.99
משרד רואה חשבון בירושלים	176.00	88.00	58.67	107.56
ממוצע כולל:				125.64

דוגמה:
אם עלות ממוצעת לקליק ב'רואה חשבון' היא 8.32 ₪ ואחוז ההמרה הוא 10%, עלות ליד תהיה:
8.32 / 10% = 83.15 ₪.

שלב 4: מתחשבים בלידים לא תקינים

לא כל הלידים יהיו רלוונטיים. חלקם עשויים להיות:

* פרטים שגויים

* לקוחות שלא מתאימים גיאוגרפית

* לקוחות שמחפשים שירותים שונים

עלות המרה לליד תקין

כמה יעלה לנו ליד אם אחוז הלידים השגויים שלנו הוא:

עלות המרה לליד תקין כמה יעלה לנו ליד אם אחוז הלידים השגויים שלנו הוא:
ביטוי	15%	25%	35%	ממוצע ליד תקין
רואה חשבון	119.56	135.50	156.35	137.14₪
רואה חשבון בירושלים	173.41	196.53	226.77	198.90₪
רואה חשבון מומלץ בירושלים	171.76	194.66	224.61	197.01₪
משרד רואה חשבון בירושלים	126.54	143.41	165.47	145.14₪
ממוצע כולל:				169.55₪

חישוב עם 25% ללידים לא תקינים:
עלות לליד תקין = עלות לליד / (1 - אחוז הלידים הלא תקינים).
לדוגמה: 102.83 / 75% = 137.11 ₪ לליד תקין.

שלב 5: עלות לסגירת עסקה

כדי לחשב את עלות סגירת העסקה, בדקו מה אחוז ההמרה מליד ללקוח משלם. אם 20% מהלידים התקינים שלכם נסגרים כלקוחות:

עלות סגירת עסקה

כמה עולה לנו כל עסקה אם אנחנו סוגרים:

עלות סגירת עסקה כמה עולה לנו כל עסקה אם אנחנו סוגרים:
ביטוי	20%	40%	60%	עלות לקוח
רואה חשבון	685.69	342.85	228.56	419.04
רואה חשבון בירושלים	234.01	265.21	306.01	268.41
רואה חשבון מומלץ בירושלים	231.77	262.66	303.09	265.85
משרד רואה חשבון בירושלים	170.75	193.52	223.29	195.85
ממוצע כולל:				287.29